フォルスクラブは通信教育を主体化した評判の企業のサービスであり、通信教育で地域格差をなくして学びの機会を均等化させることが企業の大きな目標となりビジネスを展開してきました。通信教育業界のパイオニア的な数々の発想が、大きな評価を受けて会員数が増えてきた経緯を持っております。
それは教材開発力に優れている点と、マーケティング手法が間接費を抑制して事業資金を開発に集中化してきたことです。今でこそ集中投資は当たり前のことですが、以前はマルチタスク的な投資を行う企業が少なくありませんでした。鉄道会社が流通や金融などをサイドビジネスにしたり、出版社が不動産事業を展開したり、銀行が生命保険の営業を始めるようになったりするような流れがあったのです。しかし現在ではこうした営業利益的であったり経常利益的である商業姿勢は、本業のコントロールから外れてしまうとお荷物分野になってしまうことだって珍しくはありません。経営資源は集中化させてこそ、ノウハウを蓄積させながら成長を続けて行けるのです。

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フォルスクラブはMLM的な経営と呼ばれたことがあります。MLMとはマルチレベルマーケティングのことであり、商品の購入者やサービスの受領者がリアルでの口コミで宣伝行為を行うことです。ユーザーがディストリビューターになり、簡易的な代理店活動をしてマーケティング対価の一部を受け取ることになります。
しかしフォルスクラブのビジネスターゲットは学習意欲を持つ学生であり、MLMなどの市場ではありません。MLMは多層的な階層を持って構成されるツリー型のビジネス商法でありますが、フォルスクラブの場合にはシェアの大半が前述したように学生であり教材やテキストなどの学習サービスなのです。金を持たない子どもたち相手に営業しても、集客に結び付きません。仮にするなら親です。しかし子供が友達の親相手に話をする機会は、一般的にはありえません。MLMのような多層的な構造を持つことが、元来あり得ないことになります。
たしかにフォルスクラブが宣伝広告費を抑制して、資本を教材開発にすることで有益な教材開発費をねん出してきた歴史があるのです。そしてフォルスクラブの発展は、現役の学生の口コミにより良質な学習教材を求める受験生や、現役の学生が会員になっていったことで会員数が増加した背景があります。MLMは多層構造的なツリー型のビジネス手法ですが、フォルスクラブは横の繋がりのみのユーザーマーケティングなのです。

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フォルスクラブの経営理念はシンプルになります。山村部の秘境や絶海の離島などの校外学習の機会が少ない人でも、地域格差のない学習機会を得られる手段として通信教育を展開してきました。過去には主にテキスト学習が主体でしたが、現在はインターネットラーニングに媒体は移ったのです。そして同級生や近い年齢の口コミではなく、同世代の受験生や学生のレビューによる評判を聞いて、今現在は会員数が増加しております。MLMではなくレビューや口コミなどが宣伝になり、依然として広告宣伝費を節約しながら教材の開発が行われているのです。MLMとは一線を画した経営手法なので、フォルスクラブの利用者は懸念を抱くことはありません。